“해외수익 비중 10%까지 높여라”…은행들 ‘국외’로_아름다움으로 돈을 벌다_krvip

국내 영업에만 절대적으로 의존해 '우물 안 개구리'라는 비난을 면치 못했던 국내 은행들이 변화의 조짐을 보이고 있다. 갈수록 줄어드는 예대마진 탓에 국내 영업에만 의존해서는 더 이상 성장을 꾀하기 힘들다는 판단 아래 해외 시장으로의 적극적인 진출을 꾀하고 있다. 아직 미약하긴 하지만 장기적인 성장 기반 구축이라는 측면에서 긍정적이라는 평가가 나온다. 15일 금융권에 따르면 지난 2013년 전체 은행의 순이익에서 해외 부문이 차지하는 비중이 6.5%에 그쳤던 신한은행은 지난해 그 비중을 8.3%까지 높인 데 이어 올해는 해외 수익의 비중을 10%까지 끌어올린다는 목표를 세웠다. 신한은행 관계자는 "예년에 3∼5개 정도에 그쳤던 해외 영업망 확장을 올해는 10개 안팎까지 늘릴 것"이라며 "중국과 동남아는 물론 중남미 등 아직 미개척 영역으로 남아 있는 지역에 적극적으로 진출할 것"이라고 말했다. 신한은행은 지난 2008년 멕시코시티 사무소를 개소한 데 이어 올해 3월 안에 현지법인 개설을 목표로 하고 있다. 서진원 신한은행장은 지난해 말 직접 멕시코로 건너가 현지 금융 당국자들을 만나기도 했다. 신한은행은 현재 16개 나라에 현지법인, 지점, 사무소 등 70곳의 해외 영업망을 확보하고 있다. 해외인력은 주재원과 현지직원을 합쳐 2천명에 육박한다. 지난해 말 인도네시아 사우다라은행을 합병해 국내 은행 중 가장 많은 18개국, 184곳의 해외 영업망을 확보한 우리은행은 현재 6%인 해외 수익의 비중을 내년까지 10%로 높인다는 목표 아래 해외 진출에 박차를 가하고 있다. 구체적으로는 사우다라은행의 인수 과정에서 얻은 노하우를 바탕으로 베트남, 미얀마, 필리핀 등 동남아 지역으로 적극 진출할 방침이다. 다만, 동남아 일부 국가의 금융 여건이 성숙되지 않은 점을 고려해 본격적인 은행업보다는 소액대출금융, 저축은행, 할부금융 등 2금융권 시장부터 먼저 진출키로 했다. 필리핀에서는 저축은행, 미얀마에서는 캐피털사의 인수를 검토하고 있다. 이광구 우리은행장은 "해외 영업망 확대와 함께 해외 직접투자도 늘리는 '투 트랙' 전략을 쓰겠다"며 "동남아 국채 시장이나 사회간접자본(SOC) 등에 투자해 해외 수익기반을 넓히겠다"고 말했다. 24개국에 127곳의 해외 영업망을 확보한 하나금융은 이미 10%를 넘어선 해외 수익의 비중을 2025년까지 40%까지 끌어올린다는 목표를 세웠다. 하나금융의 전략은 소매영업에 강한 하나은행의 강점과 현지진출 국내 기업과의 관계가 돈독한 외환은행의 기업금융 경쟁력을 모두 살려 본격적인 현지화 영업을 추진하는 것이다. 이에 따라 지난해 3월 인도네시아, 12월에는 중국에서 두 은행의 해외 통합법인을 출범시켰으며, 올해는 중국, 인도네시아, 인도, 캐나다 등에서 동시다발적으로 지점을 늘릴 계획이다. 특히 인도네시아 통합법인은 지점 10여곳을 확충할 계획이다. 외환은행은 이달 안에 멕시코시티 사무소를 설립해 법인 전환을 목표로 하는 등 중남미 지역으로의 본격적인 진출도 꾀하고 있다. 칠레의 현지 영업망도 확대할 방침이어서 이 지역에서 신한은행과의 본격적인 경쟁을 예고하고 있다. 외환은행 관계자는 "멕시코와 칠레 등은 삼성전자, LG전자, 현대·기아차 등 국내 기업의 투자 확대에 힘입어 금융 수요도 크게 늘어날 것으로 예상된다"고 말했다. 기업은행도 올해 해외 진출지역의 다변화와 수익기반의 확대에 초점을 맞추기로 했다. 권선주 기업은행장은 "올해는 중소기업의 탈(脫) 중국화 추세에 맞춰 인도 뉴델리 사무소의 지점 전환 등 중국 이외 지역으로의 진출을 확대하겠다"며 "해외 금융사에 대한 지분 투자와 M&A 등도 적극적으로 검토하겠다"고 말했다. 기업은행은 트랜젝션 뱅킹(Transaction Banking) 서비스 등을 통한 수익기반 확대에도 힘을 쏟고 있다. 트랜젝션 뱅킹은 기업의 각종 해외 자금거래를 대행하거나 자금관리 시스템을 제공해 금융업무를 효율적으로 처리할 수 있게 돕는 서비스를 말한다. 기업금융에 특화된 기업은행이 강점을 지닌 분야다. 다른 은행에 비해 해외 진출이 다소 늦은 농협은행도 해외 영업망 확충을 서두르고 있다. 중국과 베트남 사무소를 지점으로 전환하고, 성장 잠재력이 큰 인도에는 사무소를 낼 계획이다. 국제금융의 중심지인 홍콩, 동남아의 신흥시장인 캄보디아, 중동의 부국인 아랍에미리트(UAE)에도 주재원을 파견한다. 농협은행은 특히 농협의 기반인 농식품 분야에서 해외 금융시장 진출의 기회가 많을 것으로 보고 있다. 김주하 농협은행장은 "국내 농식품 기업의 수출이나 해외 파트너와의 합작기업 설립, 국산 농기계 수출 등 농업 분야에 특화된 금융 거래로 해외시장을 개척하겠다"며 "해외금융 경쟁력이 뛰어난 NH투자증권과의 동반 진출도 큰 도움이 될 것"이라고 밝혔다. 시중은행 관계자는 "해외 수익의 비중이 절반에 육박하는 글로벌 은행들에 비해서는 아직 미미한 수준이지만, 국내 영업 일변도의 경영에서 벗어나 수익 기반의 다각화를 적극적으로 꾀한다는 점에서 해외시장 공략은 상당한 의미를 가질 수 있을 것"이라고 말했다.