감동주는 한국식 상술 _레이캬비크의 카지노_krvip

그동안 우리는, 주로 서양을 향해 눈을 돌려왔고 그만큼 이웃나라 중국에 대해서는 잘 알지 못했던 게 사실입니다. 하지만 중국인보다 중국을 이해하고 사랑한 한국인들이 있습니다. 경제전망대 중국특집 3번째 순서, 오늘은 우리 특유의 뚝심과 성실함으로 중국시장에 파고든 한국인들을 취재했습니다. 연규선 기자가 보도합니다. ---------------------------------------------- EFF>중국인들은 흔히 절강성의 닝보 상인들은 최고 장사꾼으로 알려진 상하이 사람들보다 사업 수완이 더 뛰어나다고 말합니다. 하지만 엘지화학 중국 현지법인의 정일태 과장은 신화에 가까운 영업실적으로 오히려 이곳 사람들을 놀라게 하고 있습니다. EFF>발음이나 외모만으로는 현지인들이 자기나라 사람으로 생각할 정도로 정과장은 중국어를 유창하게 구사합니다. ###정과장 <제품의 포장이 터지면 곤란합니다. 더럽히지 마세요> EFF>지난 한 해 정일태과장이 올린 영업실적은 5천 5백만 달러 어치, 우리나라 돈으로 6백억원을 넘습니다. 국내영업 사원과 비교해 10배 정도 많은 액숩니다. EFF>오늘 정과장은 단골 업체로 물건을 배달하기 위해 공장을 나서고 있습니다. 한 포대라도 직접 배달한다는 자세로 고객들에게 정성을 다하면 놀라운 일들이 일어날 수 있다는 것을 여러번 경험했기 때문입니다. <직접 서비스를 쏟고 정성을 쏟는 것을 이곳 사람들은 상상도 못합니다. 혹시 물건에 문제가 있어도 쓰는거죠> EFF>24시간 휴대폰을 켜 놓고 고객이 부르면 언제라도 달려간다는 정과장의 신념 때문일까. 몇 분 간격으로 울려 대는 전화 때문에 차안에서도 잠시 쉴 틈이 없습니다. <가격은 당분간은 안정적이지만...천 2백 달러 정도로 하 죠. 그것은... 좀 힘들 것 같은 데요.> EFF>거래처 사장은 반갑게 정과장을 맞이합니다. 5년 전 홍콩에서 건너온 장사장은 천 5백명의 직원을 고용하고 있는 실력있는 기업갑니다. EFF>아예 오랜 친구처럼 손을 맞잡고 걷는 두 사람. 신뢰를 쌓는 일이 가장 중요하다는 정과장식 세일즈는 고객 과의 거리감마저도 허물어 뜨렸습니다. #장허췬 (닝보 데예공사 사장) <엘지 제품은 중국에서 가장 만족스럽습니다. 정 과장과는 시간이 갈수록 마음이 깊어 가는 돈독한 관계입니다.> EFF>정일태 과장이 파는 물건은 에어컨 등 가전제품에 사용되는 ABS라는 고기능 합성수지. 중국 가전시장이 급속히 성장하면서 수요가 급증하고 있습니다. EFF>정과장은 중국에 오기 전에는 줄 곳 구매부서에서만 일해온 평범한 직장인였습니다. 이때문에 지난 97년 영업을 자원했을 때만해도 회사측의 반응은 차가웠습니다. 그러나 임성담 사장만은 달랐습니다. #임성담(엘지화학 사장) <파는 사람의 입장을 많아 봐왔기 때문에 입장을 이해 할수 있다고 봤습니다. 부정적으로 보는 사람도 많았죠> EFF>발로 뛰며 거래선을 찾아다니는 노력은 점차 효과 를 발휘하기 시작했습니다. 처음엔 냉담하던 중국 업체들 도 정과장이 4번째 방문하자 견본을 받아줬고, 7번째 찾 아 갔을때는 제품을 주문했습니다. 이렇게 기존의 틀을 벗어난 영업 방식으로 판매처를 늘려갔습니다. 생명을 잃 을 뻔한 고비도 여러번 넘겼습니다. <차몰고 가다 버스에 치여 줄을 뻔한 적도 어려번 있죠> EFF>정 과장은 요즘도 거래처를 확보하기 위해 발로 뛰 는 영업을 계속하고 있습니다. EFF>이때문에 엘지화학 중국 법인의 매출도 해마다 2배 이상 늘고 있습니다. #연규선 기자 <이곳은 중국 최대 플라스틱 교역시장인 위야오십니다. 이 곳에서 판매 1위 업체가 되고 있습니다.> EFF>정일태 과장은 이런 성과는 영업의 힘만은 아니고 동료들의 노력과 때를 잘 만났기 때문이라고 말합니다. 이런 겸손함을 대변하듯 최고의 영업 전문가가 되기 위 해 정과장은 오늘도 중국시장을 누비고 있습니다. FADE OUT-IN>베이징 서쪽 하이톈 지역은 고급 아파 트가 많이 들어서 있는 곳입니다. 이 지역 용딩 거리에 있는 6층 높이의 우징 아파트. 6개 동에 450가구가 최근 입주를 끝냈습니다. EFF>20평형 아파트 한달 임대비용은 보통 2천위안 우리 돈으로 26만원 정도입니다. EFF>실내 난방은 가스보일러를 이용한 개별 난방. 몇 년전까지만 해도 정부에서 공급하는 중앙 난방식이 대부분였지만, 개인수입이 늘면서 변화의 바람이 불고 있습니다. #진원 <옛날에는 집중난방을 썼는데 온도를 마음대로 조절할 수 없어 불편했습니다.> EFF>초등학교 영어교사인 진씨는 하나뿐인 아들을 위해 필요할 때마다 따뜻한 물을 쓸 수 있어 흡족해하고 있습니다. EFF>중앙 난방식은 1년에 4개월 정도만 제한적으로 공급되고 그나마 온수를 쓸 수 없었기 때문입니다. EFF>이 아파트에서 쓰는 보일러는 우리나라의 경동보일러. 지난해 중국시장 점유율 35%로 한국회사 가운데 시장 점유율이 유일하게 1위인 기업입니다. #연규선 기자 <경동 보일러의 중국내 상표는 '복래가'입니다. 집안에 복이 들어온다는 중국인들에게 친숙한 뜻입니다.> EFF>이런 보일러 돌풍의 산파역을 한 사람은 이 회사 조승규 전뭅니다. 조 전무는 지난 93년, 처음 사업을 시작한 이후 중국 구석구석을 누비며 보일러를 판매하기 시작했습니다. 품질을 무기로 한 철저한 애프터서비스로 중국시장을 넓혀갔습니다. #조승규 전무 <하룻만에 비행기를 타고 에이 에스를 했더니 중국에도 이런 기업이 있냐며 감탄...> EFF>경동보일러가 신강 위구르 자치구의 우루무치시까지 중국 전역에 130개 대리점 망을 만든 것은 이런 노력이 큰 역할을 했습니다. EFF>말은 잘 통하지 않지만, 진실로 대하면 배반하는 않는다는 조 전무의 신념은 중국 땅에서 사업이 뿌리내리는 또 다른 비결이 됐습니다. <사랑하는 마음이 있어야 중국 사람들도 감동하고 우리를 사랑하니까 열심히 일해야 겠다는 생각도 들고...> EFF>올해 중국시장에서의 보일러 판매목표는 2백억원으 로 아직 한국내 매출액과 비교하면 10분의 1수준입니다. EFF>하지만 중국 정부가 최근 심각한 대기오염으로 석탄사용을 금지함에 따라, 가스 보일러 수요가 점점 늘 것으로 기대하고 있습니다. EFF>요즘 조승규 전무는 8만 가구 규모의 아파트를 건설하고 있는 베이징 북쪽 훼이룽�� 지역을 자주 방문합니 다. 보일러 시장을 놓고 다른 외국회사들과 치열한 경쟁 을 벌이는 곳입니다. 중국은 현재 아파트 건설경기 붐이 일면서 대규모 단지가 전국에서 건설되고 있습니다. EFF>조전무는 이처럼 늘고있는 아파트를 볼때마다 경동 보일러가 중국에서 돌풍을 일으킬 것으로 기대하고 있습니 다.---